“我們近期幫一個(gè)儲(chǔ)能類的被投企業(yè)成功在長(zhǎng)三角落地一個(gè)重大產(chǎn)能項(xiàng)目，企業(yè)方和當(dāng)?shù)氐膰?guó)資投資平臺(tái)都很滿意，既滿足了企業(yè)方產(chǎn)業(yè)集聚、工廠運(yùn)營(yíng)成本變低、貼近下游客戶的訴求，也把當(dāng)?shù)卣猩桃Y的指標(biāo)問題解決了，算是上半年完成的一件大事情?！币患耶a(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資負(fù)責(zé)人在近期和記者的交流中表示，目前看項(xiàng)目多投的少，但是深度服務(wù)被投企業(yè)、加強(qiáng)投后管理是他所在機(jī)構(gòu)今年工作的重點(diǎn)。

無獨(dú)有偶，記者近幾個(gè)月和其他投資人交流也發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)投后管理是很多投資機(jī)構(gòu)一致的選擇，是各家機(jī)構(gòu)在投資節(jié)奏日趨放緩和謹(jǐn)慎的大背景下的主動(dòng)作為。與其增加未來投資項(xiàng)目的不確定性，不如將已有的投資項(xiàng)目深耕扶持好，發(fā)展好了再持續(xù)加注資本，成功的概率也會(huì)更大。

傳統(tǒng)意義上的投后管理內(nèi)容包括：投資協(xié)議執(zhí)行、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目治理、增值服務(wù)等。增值服務(wù)成為各家機(jī)構(gòu)服務(wù)的特色項(xiàng)，在目前環(huán)境下，很務(wù)實(shí)的一點(diǎn)是，誰(shuí)能給企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)帶來訂單，直接給予產(chǎn)能，誰(shuí)就具有更多話語(yǔ)權(quán)，有的時(shí)候不僅僅是有資金就夠了。

以出海業(yè)務(wù)為例，今年是中國(guó)企業(yè)圈的一個(gè)熱詞。深圳某家投資機(jī)構(gòu)就專門組織被投的十幾家公司走進(jìn)南山區(qū)一家有深度出海經(jīng)驗(yàn)的上市公司交流，學(xué)習(xí)其如何借助海外媒介平臺(tái)拓展市場(chǎng)、參與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)又要避免“踩坑”哪些法律和文化不同帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

同樣也有機(jī)構(gòu)把海外市場(chǎng)的重要機(jī)構(gòu)和企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來。在記者參加的深圳某頭部機(jī)構(gòu)針對(duì)中東地區(qū)的出海專場(chǎng)沙龍上，可以看到企業(yè)對(duì)這樣的活動(dòng)特別積極，在一家深圳本地做混凝土技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)技術(shù)人員看來，中東多個(gè)國(guó)家都有大量基建的需求，符合他們的技術(shù)輸出方向且當(dāng)?shù)氐纳匙痈?xì)和軟，就地取材有更多優(yōu)勢(shì)。也正是因?yàn)橛羞@樣的投后活動(dòng)，才讓企業(yè)有了海外業(yè)務(wù)拓展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，低成本、高時(shí)效地去和中東地區(qū)的“關(guān)鍵人士”牽線搭橋，并為后續(xù)的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)做鋪墊。

也有機(jī)構(gòu)比較苦惱，今年開始，做早期投資的一些機(jī)構(gòu)的投后工作離不開各種“官司”纏身。有的是企業(yè)無法存活，創(chuàng)始人消失把股東告了要求賠付工資，有的是投資機(jī)構(gòu)基金清算要求被投企業(yè)執(zhí)行回購(gòu)協(xié)議，還有各種項(xiàng)目無法退出帶來的系列法規(guī)問題。

“我們的法務(wù)非常忙，連帶項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)等相關(guān)人員一起，三天兩頭跑律所，有遇到投資人不干了，他管的項(xiàng)目出問題的，也要我們剩下的人分擔(dān)著來處理，加上經(jīng)濟(jì)不太景氣，企業(yè)自身沒有造血能力，長(zhǎng)期靠資金投入的模式，黃了的案例也不少?！比A東地區(qū)某投后法務(wù)人員也表示無奈。

在更多人看來，以前做好投資是因?yàn)橛型顺龊蟮馁Y金循環(huán)支撐，現(xiàn)在花大力氣做好投后其實(shí)最終也是為了更好地實(shí)現(xiàn)退出。因?yàn)橥顺龅穆纷冋耍踔潦遣煌?，投資的心氣兒也遠(yuǎn)不如從前，加上沒有資金的回籠，募資也是大問題，對(duì)于大多數(shù)機(jī)構(gòu)而言，更加珍惜手中的子彈。

組織行業(yè)交流沙龍、幫企業(yè)出海尋找新客戶、為被投項(xiàng)目找產(chǎn)能落地、給優(yōu)秀企業(yè)招兵買馬等等投后常態(tài)化動(dòng)作，會(huì)越來越多。如一知名投資人在公開場(chǎng)合所言，不管當(dāng)下行業(yè)遇到什么樣的困難，要相信最終創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)投仍然是中國(guó)未來最大的機(jī)會(huì)。